Beneficios
- Generar pedidos y Aumentar las Ventas
- Aumentar el porcentaje efectividad de pedidos vs. clientes contactados
- Identificar Necesidades y satisfacerlas
- Desarrollar Habilidades para preguntar
- Detectar las Objeciones verdaderas y falsas
- Utilizar las Objeciones como oportunidad de venta.
- Manejar el Precio como una variable de Venta y no como un obstáculo para vender.
- La necesidad como base de la ventaResponder las Objeciones adecuadamente
- para concretar ventas.
Dirigido a
Ejecutivos de ventas, profesionales, empresarios, jefes, gerentes comerciales, emprendedores, y aquellos interesados en área comercial o de servicios
Requisitos
Este curso no tiene requisitos
Metodología
- Estudios de casos
- Debates
- Talleres
- Role–playing
Contenido
Características y Beneficios
- Tabla de Características
- Desarrollo de Beneficios
- Relación Beneficios y Ganchos
- ¿Que ofrece el Vendedor?
- La visión del Cliente
Precio y Valor Agregado
- Mercado
- Servicio de Ventas
- Orgullo de Pertenencia
- Planificación y Sondeo
Comunicación
- Como ganar la atención del cliente
- Comunicación Efectiva
- Sondeo y Análisis
- Barreras y actitudes a evitar
Técnicas de apertura
- Métodos para llamar la atención
- Compradores difíciles
Objeciones
- Como tratarlas
- Como ganar el acuerdo de los clientes
- Respondiendo objeciones
- Como transformar Objeciones en Ventajas
Técnicas de cierre
- Cierre de Ventas
- El Proceso de Ventas
El Proceso de Ventas
- Ciclo de Ventas y sus Etapas
- Como desarrollar la Venta por Objetivos
